一、案例选择题（1～l 0题。本题共给出一段案例，案例后有10道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。每题选对得2分；错选或多选均不得分；少选但选择正确的，每个选项得0.5分）
1．对于公司的客户，公司可以有许多不同的划分方法。在案例中公司对其客户进行划分的标准是（ ）。
A．按客户的性质进行划分
B．按交易过程进行划分
C．按时间序列进行划分
D．按交易数量和市场地位进行划分
2．混合代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。这家公司所采用的混合代理制的方式是（ ）。
A．代理商与原厂互为代理
B．经销和代理混合使用
C．分支机构下的代理方式
D．代理商与分销商互为代理
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二、情景模拟题（1l题。满分20分）
三、案例分析题（12～l 4题。每题20分，满分60分）
参考答案
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